TRẠNG THÁI: THẢO LUẬN, CHƯA DUYỆT. Số liệu xuất ngày 05/11 cho kỳ 26/10–04/11; chưa bao gồm ngày 05/11, chưa tải lại để đối chiếu attribution. Tú phụ trách Ads và content, trả lời trong [Lark Docs](https://alufminc.sg.larksuite.com/docx/TD2ldFM3wo8Z6KxLnnql3WVvgdh); Tí hỗ trợ A+ cho Tú; owner duyệt thay đổi. Các chỉ đạo pause, scale và cắt theo tỷ lệ của v3 cũ chưa đủ bằng chứng và không được coi là đã chốt.
Bản này thay thế hoàn toàn bản 30 ngày. Không dùng số 30 ngày để ra quyết định. Nguồn: Ads console export 10 ngày 26/10–04/11/2026 (172 campaign, đủ spend/sales/orders), H10 2024–2025 và Brand Analytics 2025 theo subniche. Chưa có thay đổi nào trên Amazon.
Dùng kỳ 10 ngày theo yêu cầu; dữ liệu lịch sử chỉ để đối chiếu mùa vụ. Phân loại theo tên campaign cần kiểm tra lại bằng keyword và search term.
| Chỉ số | 10 ngày 26/10–04/11 |
|---|---|
| Impression | 36.930 |
| Click | 240 |
| CTR | 0,65% |
| Spend | 335,13 USD |
| Sales | 513,60 USD |
| Orders | 17 |
| ACOS | 65,3% |
| CVR | 7,08% |
| AOV | 30,21 USD |
| CPC | 1,40 USD |
| CPA | 19,71 USD |
| ROAS | 1,53× |
So run-rate 30 ngày (chỉ để thấy bản cũ sai, không dùng làm nền): spend/ngày giảm 34% (33,51 vs 50,77 USD) nhưng sales/ngày tăng 15% (51,36 vs 44,70 USD). ACOS từ 113,6% xuống 65,3%; CVR từ 4,9% lên 7,08%; AOV từ 23,53 lên 30,21 USD. Không phải cắt — mà là đang hiệu quả lên.
Với CPC 1,40 và AOV 30,21: ACOS 50% cần CVR 9,3%; ACOS 35% cần CVR 13,2%. Hiện 7,08% — còn thiếu, nhưng đúng hướng.
| Cell | Spend | Sales | Orders | ACOS | CVR | CPA | Đọc |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| family × ornament | 46,77 | 254,83 | 4 | 18,4% | 14,3% | 11,69 | Theo dõi; mẫu nhỏ, chưa chốt scale |
| other × ornament | 4,75 | 37,97 | 1 | 12,5% | 16,7% | 4,75 | Theo dõi; mẫu nhỏ, chưa chốt scale |
| pet × ornament | 151,75 | 154,85 | 8 | 98,0% | 7,3% | 18,97 | Giữ, sửa CVR/giá |
| other × gift | 15,43 | 21,99 | 1 | 70,2% | 6,7% | 15,43 | Giữ test |
| pet × gift | 62,51 | 43,96 | 3 | 142,2% | 8,6% | 20,84 | Chưa chốt; kiểm tra từng target |
| memorial × gift | 36,83 | 0,00 | 0 | — | 0% | — | Kiểm tra attribution và từng target |
| baby × ornament | 15,00 | 0,00 | 0 | — | 0% | — | Test nhỏ, sửa listing |
| memorial × ornament | 1,10 | 0,00 | 0 | — | 0% | — | Giữ test |
| pet × other | 0,99 | 0,00 | 0 | — | 0% | — | Bỏ |
Tổng khớp 335,13 USD spend / 513,60 USD sales. 66/172 campaign chưa map được cell nên phần "other" có thể lẫn; tổng account không đổi.
Nhận định: Family có 4 đơn và Other có 1 đơn; chưa đủ để kết luận scale. Pet cần phân tích CPC, AOV và search term; memorial cần kiểm tra attribution trước đề xuất.
Campaign cần đối soát:
Đốt tiền: 9 campaign 0 đơn, tổng 74,95 USD (22,4% spend). Lớn nhất:
Lớn nhưng ACOS xấu: `SP_MANUAL_KT_EXACT_DMO_B0HHLWQ81Y` — 76,08 USD, 69,93 USD sales, 4 đơn, ACOS 108,8%. Cần kiểm tra target và SQP trước khi đưa ra đề xuất bid/negative.
BA 2025, so nền tháng 9: baby 20,3×; bestie 42,0×; cardinal 16,6×; other 11,6×; pet 2,7×; memorial 1,6×; family phẳng; Halloween 0. H10 2025 xác nhận: baby 27,3×, bestie 65,7×, other 26,1×.
Diễn giải: Đường cong lịch sử hỗ trợ lập kế hoạch, không chứng minh nhu cầu hay hiệu quả hiện tại. Các chỉ số theo cell cần xác minh mapping.
1. Kiểm tra lại sự khác biệt 10 ngày và 30 ngày, các giả định và dữ liệu cần bổ sung?
2. Family ornament ACOS 18,4%, other ornament 12,5%: có đủ cơ sở thử scale không, campaign nào và điều kiện nào?
3. Pet ornament 151,75 USD spend, ACOS 98%: sửa CVR/giá thế nào, giữ campaign nào?
4. Memorial gift 36,83 USD, 0 đơn: pause ngay hay giữ test?
5. 9 campaign 0 đơn, 74,95 USD: pause campaign nào, ngày nào?
6. Pet gift ACOS 142,2%: nên xử lý campaign nào sau khi kiểm tra từng target?
7. Baby ornament 0 đơn/15 USD: giữ test hay dừng? Điều kiện dừng?
8. 8 ASIN content: thứ tự, ai làm, deadline?
9. A+ 2 ASIN: Tí làm, Tú duyệt — deadline và tiêu chuẩn?
10. Target ACOS 7 ngày: chốt 55% hay 50%? Điều kiện tăng budget W46?
PAVO LLC · merchantId A149A23BEX2T7L · bản v3 05/11/2026 · 10 ngày thật, không dùng 30 ngày.
Public tại report.aolikes.vn · số liệu Amazon Ads 26/10–04/11 + 2025 ads/H10/BA; không thay thế số Amazon.